Игрушки для директора

Публикация № 57173

Учет и отчетность

В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все чтобы "курица несла золотые яйца", в том числе их очень любят контролировать. Предлагаю Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

Игрушки для директора

90% всей информации человек

воспринимает визуально.

 

В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все, чтобы <курица несла золотые яйца>, в том числе их очень любят контролировать. В этой статье я предложу Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

 

Обычно отдел продаж  структурируют  

1.      по географическому признаку (районы, города, области и т.д.)

2.      по каналам дистрибуции (рынки, розница, сети и т.д.)

3.      коктейль из п.1 и п.2

Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно.

1.     Отдел продаж <По районам>

В этом случае за каждым менеджером <закрепляется> определенный район, по которому он работает, а в конце месяца получает дивиденды в виде премии.

Возникают вопросы:

·         Кто с нами работает?

·         Кто с нами не работает? 

 

2.     Отдел продаж по каналам дистрибуции

В этом случае за менеджером <закрепляется> один или несколько каналов дистрибуции, например для фирмы, занимающейся продажей продуктов питания можно выделить следующие каналы:

  • Гипермаркеты
  • Супермаркеты
  • Минимаркеты
  • Магазин самообслуживания у дома
  • Крупный опт
  • Средний опт
  • Рынок, мелкий опт
  • Магазин прилавочного типа
  • Общепит (кафе, столовые)
  • Производство питания

Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания <у дома>) то по каждому сегменту можно вычислить показатели:

}  Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента]

}  значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль]

}  Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]

И представить в красивом виде:

 

3.     Примеры

Для формирования отчетов на карте необходимо:

1.      Добавить класс Карта

1.      Добавить реквизиты Х и Y в Справочник Контрагенты

2.      Присвоить координаты контрагентам (грузополучателям). Делается это с помощью обработки: Найти кординаты

Обработка ищет координаты по Фактическому адресу.

3.      Сформировать отчет Анализ работы менеджера (Работающие и НЕ работающие клиенты): Анализ продаж на карте

4.      Сформировать отчет Контрагенты по районам: http://map.samtel.ru/1c/2.html

 


Рис. 1 Контрагенты по районам.

Рис. 2. Анализ работы менеджера: Работающие и НЕ работающие клиенты

Специальные предложения

Комментарии
Избранное Подписка Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. phsin 183 18.07.08 16:20 Сейчас в теме
2. svarog 8 23.07.08 09:16 Сейчас в теме
Интересная концепция. Только примеры для 7.7
3. Hoha 23.07.08 09:54 Сейчас в теме
4. phsin 183 23.07.08 09:57 Сейчас в теме
5. Serjik78 1285 30.10.09 12:23 Сейчас в теме
6. phsin 183 30.10.09 12:31 Сейчас в теме
7. Alav 13 08.01.10 00:11 Сейчас в теме
Игрушка интересная, но пока что не пойму в каком формате правильно адрес передовать, чтобы получить координаты
8. phsin 183 08.01.10 15:36 Сейчас в теме
(7) формат адреса может быть любой - например как КЛАДРе
только желательно чтобы был город и улица

если координаты не находит - возможно что город еще не "оцифрован" (например Краснодар...)
9. alena05011981 13.01.12 10:15 Сейчас в теме
очень интересная игрушка!!!!
Оставьте свое сообщение

См. также

"Бескомпьютерная" автоматизация Промо

Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Новое, хорошо забытое старое. Недавно решали проблему в логистике, и я вспомнил статью про автоматизацию без компьютеров, основанную на системе "канбан". Канбан система - система эффективной синхронизации многоэтапного производства и материально-технического обеспечения, осуществляемая с помощью карточек производственного заказа и карточек отбора (карточек канбан). Канбаном часто называют всю систему организации производства Toyota Motor Company, считая его почти синонимом данной системы. Это не совсем точно. Канбан - только один из элементов Toyota Production System (TPS). Канбан как инструмент предложил один из создателей TPS - Таичи Оно. Хотя он утверждает, что придумал его вместе с рабочими для упрощения управления на местах.

17.08.2007    31627    0    support    32    

Основные алгоритмы снабжения на простом примере

Разное Бесплатно (free)

Надо же что-то полезное иногда писать

13.02.2020    4457    0    1c-intelligence    36    

ACM = система адаптивного управления делами и как я это понимаю...

Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Как сохранить управляемость организацией или подразделением в постоянно меняющихся условиях? Какие группы сотрудников есть в организации? Чем они занимаются? Каков вклад подразделения или сотрудника в общий результат организации? Как понять состояние дел в запутанных административных процессах? Как навести порядок в том хаосе, который есть сейчас? И как быть с теми процессами, которые меняются и появляются вновь? Если под каждое изменение или новый процесс покупать ПО или дописывать существующее — то денег не напасешься на эти супер-пупер ИТ.

12.10.2011    7723    0        19    

Внедрение бюджетирования: аутсорсеры или своя команда. Взгляд изнутри. Бонус - 13 правил успешного внедрения

Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Представляю Вашему вниманию небольшую статью, касающуюся вопросов внедрения бюджетирования. Автор имеет опыт работы как со стороны Заказчика, так и в штате. Никакой сухой безжизненной теории - только практика и бесценный жизненный опыт. Не пропустите! И как всегда - комментариям, в т.ч. критике буду только рад. Ваш (с) SunShinne

04.10.2011    14968    0    SunShinne    13    

Выборочное списание партий товаров в "Управление торговлей" редакции 10 Промо

Учет ТМЦ Учет и отчетность v8 УТ10 Россия УУ Бесплатно (free)

Реализация выборочного списания партий товаров в "Управление торговлей" редакции 10

01.10.2011    43379    0    GreenLab    33    

Избавляемся от таблички «Извините, идет учет…»

Розничная торговля Учет ТМЦ Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Как часто приходилось вам видеть, табличку «Извините, идет учет», наверняка не однократно. И в некоторых случаях альтернативы нет, как выставить эту угрожающую вывеску и приступить к пересчету товара. А в некоторых случаях есть так сказать «обходные» пути. Как раз о том, как провести инвентаризацию и при этом не останавливать торговлю пойдет речь далее.

24.08.2011    11141    0    ИТ-Терминал    9    

Много наименований одной номенклатуры…

Учет ТМЦ Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Всем известна ситуация, когда в номенклатурном справочнике организации много элементов одной и той же позиции с разными названиями. Проведём расследование, как с этим бороться, и какие правовые нормы для решения этой проблемы существуют. Как решают такую проблему некоторые организации.

16.08.2011    87864    0    Шёпот теней    450    

Установка REDMINE + SQLite3 по шагам на Windows

Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Redmine - гибкое веб-приложение для управления проектами, которое поможет вам в планировании и контроле выполнения задач. В этой статье описана установка Redmine с использованием СУБД SQLite3. Я пробовал разные инсталляторы Redmine - например, Bitnami или Q!Project, но они устанавливают еще много ненужного мне софта, поэтому я решил изучить возможность установки минимально необходимого для работы набора ПО.

30.11.2010    28900    0    nicxxx    20    

Хаотическая автоматизация.

Учет и отчетность 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Россия Бесплатно (free)

Теория и практика разработки программного обеспечения. При разработке программного проекта обязательно следует придерживаться некоторой методики разработки. Методики могут варьироваться, но отсутствие методики гарантирует неуспех. Известна крылатая фраза: автоматизация хаоса дает автоматизированный хаос. Но с еще большей вероятностью хаос будет получен при хаотической автоматизации чего бы то ни было. В таблице приведены результаты моих наблюдений за одним проектом (создание специфической бухгалтерской конфигурации). Для многих - дежавю...

15.07.2010    18217    0    Арчибальд    109    

Номенклатура. Правила заполнения справочника или как избежать дублей и ошибок в расчетах

Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Почему в справочнике номенклатуры куча задвоений и дублей? Как добиться стройности справочника, чтобы можно было потом собрать качественную информацию из системы?

13.06.2010    122794    0        66    

Проблемы автоматизации бухгалтерского учета в небольших городах

Учет и отчетность 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Россия БУ Бесплатно (free)

Много было переработано информации по внедрению 1С. Прочитано много статей, рекомендаций и прочей литературы, точнее не прочитано а просмотрено, т.к. пробегая по тексту, сразу становилось ясно, что это либо теория, причем не совместимая с практикой, либо общие рекомендации, либо практика, но которую невозможно применить ввиду ряда причин.

25.06.2009    5215    0    Дядя Вова    27    

WriteRight. Быстрая проверка правописания.

Разное Загрузка и выгрузка в Excel Бесплатно (free)

Небольшой скрипт, предназначенный для проверки орфографии. После запуска размещается в системной панели, способен проверять на орфографические ошибки вводимый текст в любых окнах, 1С, блокнот, интернет форумы, ICQ и так далее…

13.05.2008    21411    0    coder1cv8    36    

Оптимизация розничных продаж. Оптимизация отгрузок товаров в розничные торговые точки.

Розничная торговля Учет и отчетность Розничная и сетевая торговля (FMCG) Россия Бесплатно (free)

Оптимизация розничных продаж. «Оптимизация отгрузок товаров в розничные торговые точки». (см. в программах: «Менеджер отгрузок товаров в розничные торговые точки»)

04.11.2007    20657    0    Sprite    14    

Ассортиментный максимум (АВС-анализ в действии)

Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

Управлять широким ассортиментом товаров тяжело и невыгодно, если он никак не ранжирован. Верно расставить приоритеты помогает метод АВС-анализа. Московская фирма «Ласта-инструмент» применила его в своем бизнесе и добилась прогресса.

13.09.2007    21232    0    support    4    

Оборачиваемость товарных запасов

Учет ТМЦ Учет и отчетность Россия Бесплатно (free)

В экономике понятие оборачиваемости чего-либо за какой-либо период встречается довольно часто. Например, в логистике очень важным фактором для управления запасом является скорость оборачиваемости товарных запасов. На тематических www-форумах зачастую поднимаются вопросы о методах расчета и необходимости анализа коэффициента оборачиваемости. До сих пор для многих профессионалов становится откровением факт сильного отличия оборачиваемости товарного запаса в количественном выражении от оборачиваемости по стоимости.

10.09.2007    31068    0    support    6