Игрушки для директора

Публикация № 57173

Учет и отчетность

7
В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все чтобы "курица несла золотые яйца", в том числе их очень любят контролировать. Предлагаю Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

Игрушки для директора

90% всей информации человек

воспринимает визуально.

 

В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все, чтобы <курица несла золотые яйца>, в том числе их очень любят контролировать. В этой статье я предложу Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

 

Обычно отдел продаж  структурируют  

1.      по географическому признаку (районы, города, области и т.д.)

2.      по каналам дистрибуции (рынки, розница, сети и т.д.)

3.      коктейль из п.1 и п.2

Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно.

1.     Отдел продаж <По районам>

В этом случае за каждым менеджером <закрепляется> определенный район, по которому он работает, а в конце месяца получает дивиденды в виде премии.

Возникают вопросы:

·         Кто с нами работает?

·         Кто с нами не работает? 

 

2.     Отдел продаж по каналам дистрибуции

В этом случае за менеджером <закрепляется> один или несколько каналов дистрибуции, например для фирмы, занимающейся продажей продуктов питания можно выделить следующие каналы:

  • Гипермаркеты
  • Супермаркеты
  • Минимаркеты
  • Магазин самообслуживания у дома
  • Крупный опт
  • Средний опт
  • Рынок, мелкий опт
  • Магазин прилавочного типа
  • Общепит (кафе, столовые)
  • Производство питания

Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания <у дома>) то по каждому сегменту можно вычислить показатели:

}  Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента]

}  значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль]

}  Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]

И представить в красивом виде:

 

3.     Примеры

Для формирования отчетов на карте необходимо:

1.      Добавить класс Карта

1.      Добавить реквизиты Х и Y в Справочник Контрагенты

2.      Присвоить координаты контрагентам (грузополучателям). Делается это с помощью обработки: Найти кординаты

Обработка ищет координаты по Фактическому адресу.

3.      Сформировать отчет Анализ работы менеджера (Работающие и НЕ работающие клиенты): Анализ продаж на карте

4.      Сформировать отчет Контрагенты по районам: http://map.samtel.ru/1c/2.html

 


Рис. 1 Контрагенты по районам.

Рис. 2. Анализ работы менеджера: Работающие и НЕ работающие клиенты
7

Специальные предложения

Комментарии
Избранное Подписка Сортировка: Древо
1. phsin 173 18.07.08 16:20 Сейчас в теме
2. svarog 8 23.07.08 09:16 Сейчас в теме
Интересная концепция. Только примеры для 7.7
3. Hoha 23.07.08 09:54 Сейчас в теме
4. phsin 173 23.07.08 09:57 Сейчас в теме
5. Serjik78 1283 30.10.09 12:23 Сейчас в теме
6. phsin 173 30.10.09 12:31 Сейчас в теме
7. Alav 13 08.01.10 00:11 Сейчас в теме
Игрушка интересная, но пока что не пойму в каком формате правильно адрес передовать, чтобы получить координаты
8. phsin 173 08.01.10 15:36 Сейчас в теме
(7) формат адреса может быть любой - например как КЛАДРе
только желательно чтобы был город и улица

если координаты не находит - возможно что город еще не "оцифрован" (например Краснодар...)
9. alena05011981 13.01.12 10:15 Сейчас в теме
очень интересная игрушка!!!!
Оставьте свое сообщение

См. также

Облачные кассы и 1С. Интеграция, которой не было 6

Статья Программист Руководитель проекта Нет файла Россия Бесплатно (free) Интеграция Кассовые операции

В кейсе расскажем о сценариях работы с арендованными онлайн-кассами (облачными кассами). Приведем общую схему работы, удовлетворяющую требованиям закона. Опишем интересное нетиповое решение интеграции с 1С.

24.09.2019    1298    antonovintervolga    6       

Информационные системы в оптовой торговле. Часть 5. Казначейский учет 1

Статья no Нет файла Россия БУ УУ Банковские операции Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Дебиторская и кредиторская задолженность Кассовые операции Оптовая торговля Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Учет денежных средств - это раздел, в котором, усиливая меры контроля, нельзя перегнуть палку. Соблазны украсть такие сильные, а последствия неприятные, что проще тщательно следить, чем исправлять возникшие проблемы.

09.09.2019    1015    Ликреонский    12       

ЕГАИС от А до Я 44

Статья no Нет файла Россия БУ Оптовая торговля Розничная торговля Акцизы Бесплатно (free) Пользователю системы

Данная статья описывает не очевидное и не документированное поведение ЕГАИС. То, чего нет в документации по УТМ.

28.08.2019    3929    goleaff2006    15       

Информационные системы в оптовой торговле. Часть 4. Склад 3

Статья Пользователь Нет файла Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Оптовая торговля Учет ТМЦ Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Хранение товаров и их учет позволяет добиться успеха и избежать неприятностей, связанных с хищением товаров.

12.08.2019    1376    Ликреонский    2       

Как создать идеальную службу поддержки бизнеса 5

Статья no Нет файла Бесплатно (free) Управление бизнес-процессами (BPM) Бухгалтерский учет

О том, насколько хорошо работают бизнес-процессы, можно понять по реакции пользователей: если они довольны - значит, все хорошо. А что является главным связывающим звеном между бизнесом и пользователями? Конечно, служба поддержки, и чем лучше вы организуете ее работу, тем удовлетворенность пользователей будет выше. О том, что как создать идеальную службу поддержки, на конференции INFOSTART EVENT 2018 Education рассказал Сергей Харитонов из ГК «Агат».

26.07.2019    1724    user1063453    0       

Виды задач, решаемых на Графах затрат (ч.4). Популярно о встречных затратах 13

Статья Программист Бизнес-аналитик Руководитель проекта Нет файла Закрытие периода Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Рассмотрены причины появления встречных затрат в модели для расчета себестоимости, а также рассмотрена ситуация, при которой появляются «очень» большие стоимости встречных затрат

20.05.2019    2352    Polav62    0       

Виды задач, решаемых на Графах затрат (ч.1) 23

Статья Программист Бизнес-аналитик Руководитель проекта Архив с данными Закрытие периода Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Рассмотрена задача расчета прогнозных значений себестоимости с помощью модели в виде Графа затрат.

15.04.2019    2777    Polav62    1       

Математизация бухгалтерского учета. Графы затрат 16

Статья Программист Бизнес-аналитик Руководитель проекта Архив с данными Закрытие периода Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Рассмотрены общие вопросы применения математических методов в бухгалтерском учете. Показано, что "традиционный" подход к расчету себестоимости с помощью пошагового или прямого способа и способ расчета себестоимости с помощью Графов затрат описывают одни и те же "бухгалтерские" алгоритмы, но модель в виде Графа затрат позволяет это сделать компактно, строго и однозначно.

11.04.2019    2920    Polav62    0       

Матричная форма записи СЛАУ для Графа затрат 11

Статья Программист Бизнес-аналитик Руководитель проекта Архив с данными Закрытие периода Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

СЛАУ для расчета себестоимости на Графе затрат записана в матричной форме. Рассмотрены другие полезные матрицы для работы с Графами затрат

24.03.2019    2881    Polav62    12       

Балансовые уравнения в Графе затрат 11

Статья Программист Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла БУ Закрытие периода Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Рассмотрен процесс составления балансовых уравнений - уравнений баланса затрат для Графа затрат.

18.03.2019    2497    Polav62    0       

Пример создания bridge (http api - tcp) для ККТ "Касса №1" ("К1-Ф") 5

Статья Системный администратор Программист Нет файла Россия Кассовые операции Бесплатно (free) Практика программирования Разработка ККМ

Пример создания bridge (http api - tcp) для ККТ "Касса №1" ("К1-Ф"). Данная статья будет полезна интеграторам, программистам, тем кто работает (интегрирует, разрабатывает) различное ТО либо железки. Версия и релиз технологической платформы не имеет значения.

17.03.2019    3003    dmarenin    0       

Автоматизация отчета об исполнении гособоронзаказа (по Постановлению правительства №543) в программе 1С:ERP Управление предприятием 2 6

Статья Бухгалтер Нет файла v8 ERP2 Машиностроение и приборостроение Россия БУ Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

В данной статье Пикурен Вера - эксперт ВЦ Раздолье по автоматизации предприятий ОПК - расскажет о некоторых методических решениях, применяемых для автоматического заполнения Отчета об исполнении государственного оборонного заказа (ГОЗ) в соответствии с Постановлением правительства №543 в программе 1С:ERP. Подробности можно посмотреть в вебинаре https://infostart.ru/webinars/1013708/

06.03.2019    5511    1СERP    5       

Автоматизация отчета об исполнении гособоронзаказа (по Постановлению правительства №543) в программе 1С:Управление производственным предприятием 8 9

Статья Бухгалтер Нет файла v8 УПП1 Государственные, бюджетные структуры Россия БУ Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

В данной статье Пикурен Вера - эксперт ВЦ Раздолье по автоматизации предприятий ОПК - расскажет о некоторых методических решениях, применяемых для автоматического заполнения Отчета об исполнении государственного оборонного заказа (ГОЗ) в соответствии с Постановлением правительства №543 в программе 1С:Управление производственным предприятием 8. Подробности можно посмотреть в вебинаре https://infostart.ru/webinars/1005164/

21.02.2019    6671    1СERP    9       

Обязательная маркировка товара в 2019 году. Порядок проведения 10

Статья no Нет файла Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия Оптовая торговля Розничная торговля Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

В 2019 году вводится обязательная система маркировки на целый перечень товаров: табак, обувь, текстиль, парфюмерия и многое другое. Мы расскажем, как она будет проходить и как к ней подготовиться.

12.12.2018    7883    alis112358    15       

Информационные системы в оптовой торговле. Часть 3. Поставщики 4

Статья Пользователь Руководитель проекта Нет файла Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Оптовая торговля Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Найдя хорошего дистрибутора и заключив выгодный дилерский договор, который содержит условия об отсрочках оплаты товара, предоставляет низкие цены и удобные способы доставки, благодаря такому договору появляется возможность обслуживать клиентов.

03.12.2018    3032    Ликреонский    2       

Универсальные функции ЗУП 3.1 / ЗКГУ 3.1, которые помогут в разработке 470

Статья Программист Нет файла v8 v8::СПР ЗКГУ3.0 ЗУП3.x БУ Зарплата Управление персоналом (HRM) Бесплатно (free) Универсальные функции

В статье размещен список стандартных процедур и функций с примерами, которые могут помочь при разработке (доработке) конфигураций Зарплата и управление персоналом ред. 3.1 и Зарплата и кадры государственного учреждения 3.1. Иногда бывает довольно сложно правильно получить данные или долго, поэтому лучшим вариантом будет использование стандартных процедур. Буду очень признателен, если Вы поделитесь своим опытом и предложите свои варианты стандартных процедур которые помогают в работе. Или предложите, как дополнить имеющиеся процедуры.

14.11.2018    32261    GeterX    93       

Что общего между складом и жестким диском ? 3

Статья no Нет файла Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Сравнение непохожих объектов.

02.11.2018    3797    vasilev2015    5       

Как увеличить лояльность со стороны клиентов 5

Статья no Нет файла Россия БУ Управление взаимоотношениями с клиентами (СRM) Бесплатно (free) Бухгалтерия

Сейчас на рынке много компаний, которые оказывают услуги по ведению бухгалтерского учета. В большинстве из них работают профессионалы, поэтому качество услуг будет примерно одинаковым. Но вот вопросы коммуникации с заказчиками можно решать по-разному. Я, специалист Ассоциации профессиональных бухгалтеров, хочу поделиться своим опытом. Для работы с клиентами наша компания использует специально разработанное мобильное приложение «АПБ».

30.07.2018    3860    user1021263    3       

Ошибка №1 внедрения "Бюджетирования" в 1С:ERP2 и 1С:КА2: настройка статей бюджетов и статей ДДС 1-в-1 52

Статья Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла v8 ERP2 КА2 Россия УУ Windows Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Бесплатно (free) Пользователю системы Бухгалтерский учет

В цикле статей я хочу поделиться ошибками во внедрении подсистемы «Бюджетирование», которые мне приходится исправлять после коллег на реальных проектах, и лучшими приемами по автоматизации бюджетирования на 1С:ERP 2 и 1C:КА 2. Сегодня поговорим и о самой распространенной ошибке – настройке статей бюджетов 1-в-1 к справочнику «Статьи ДДС».

13.06.2018    18693    SergeyN    63       

Распределение расходов пропорционально продажам 9

Статья Программист Пользователь Нет файла v8 v8::ОУ УТ10 УУ Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Учет доходов и расходов Бесплатно (free) Практика программирования

Финансовая модель. Распределение административных расходов по подразделениям пропорционально продажам за месяц. Дополнительные реквизиты против бизнес-процессов!

13.05.2018    11414    Rustig    9       

Как не отправить груз в Новосибирск, вместо Калининграда. Практика применения управленческого штрихкода 10

Статья no Нет файла УУ Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Встречали два штрихкода на продукции? В своей практике я разрабатывал это для пищевого предприятия, в производстве кабельной продукции и дымоходов, в ювелирной отрасли. Первый штрихкод обязательный для всех продукций в торгово-розничных сетях. Он разрабатывается и наносится по ГОСТ ISO/IEC 15420-2010 с регистрацией в международной организации GS1. Второй штрихкод иногда размещают на упаковку (партию), на дополнительной этикетке, а иногда на той же, что и основной ШК. Он служит полезной информацией для внутреннего управленческого учёта.

27.03.2018    8163    Gavrik    1       

Ты, Я и Гарантия! 9

Статья Бизнес-аналитик Руководитель проекта Нет файла Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика УУ Оптовая торговля Розничная торговля Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Организация гарантийной работы торговой организации. Статья будет полезна тем, кто нуждается в создании гарантийного отдела на базе собственной фирмы, а опыта маловато.

28.02.2018    8294    user748289    2       

Способы распределения затрат - прямой, пошаговый и с помощью СЛАУ 38

Статья Программист Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла БУ УУ Закрытие периода Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Принято считать, что существуют три способа распределения затрат периода - прямой, пошаговый и с помощью решения систем линейных алгебраических уравнений (СЛАУ). В статье показывается, что прямой и пошаговый способы распределения затрат фактически являются разновидностями способа распределения затрат с помощью решения СЛАУ

22.01.2018    11237    Polav62    10       

Как появляются встречные затраты 21

Статья Программист Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла БУ НУ УУ Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее) Бухгалтерский учет

Встречные затраты, затраты встречного выпуска, встречные услуги - что это такое? Существуют ли они на самом деле? Если существуют, то как и откуда появляются при расчете себестоимости? Один из возможных вариантов ответа на все эти вопросы представлен в данной статье.

22.12.2017    9033    Polav62    5       

Статьи затрат и элементы затрат (часть 2) 42

Статья Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла Россия БУ НУ УУ Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее) Бухгалтерский учет

Как правильно применять статьи затрат и элементы затрат? Чем статьи затрат и элементы затрат отличаются друг от друга? Затраты и расходы предприятия

03.12.2017    15264    Polav62    8       

Статьи затрат и элементы затрат (часть 1) 24

Статья Программист Бизнес-аналитик Бухгалтер Нет файла БУ НУ УУ Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее) Бухгалтерский учет

Как правильно применять статьи затрат и элементы затрат? Чем статьи затрат и элементы затрат отличаются друг от друга? Затраты и расходы предприятия

25.11.2017    15049    Polav62    45       

Как сравнивать две базы при помощи Экселя 23

Статья Бухгалтер Нет файла Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Как сравнивать две базы при помощи Экселя. Как это делают не программисты.

31.10.2017    10234    avk72    0       

Боль планирования в 1С 64

Статья no Нет файла v8 1cv8.cf Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Что не так с планированием в 1С, почему и есть ли свет в конце тоннеля?

26.10.2017    26256    1c-intelligence    182       

Внедрение МСФО: план-график выполнения проекта по автоматизации МСФО 13

Статья no Нет файла БУ МСФО (GAAP) Бесплатно (free) Техническое задание Управление проектом

В данной статье будут детально рассмотрены задачи, которые предстоит выполнить в процессе запуска проекта автоматизированной подготовки отчетности МСФО

23.10.2017    7591    user743750    0       

Http-сервис для работы с ККТ 20

Статья Системный администратор Программист Нет файла Linux Кассовые операции Оптовая торговля Розничная торговля Бесплатно (free) ККМ Фискальный регистратор

Пример работы с ККТ через HTTP запрос. В соответствии с 54-ФЗ продавец должен отправить электронный чек покупателю. В рабочее время это делает кассир, но как быть, если оплата произведена вне рабочего времени? Например, покупка на сайте. Для этого я разработал данный HTTP-сервис для взаимодействия сайта и ККТ в автоматическом режиме.

12.10.2017    13544    parshin    19       

54-ФЗ(онлайн кассы): FAQ 23

Статья Системный администратор Программист Нет файла Россия Кассовые операции Бесплатно (free) ККМ

Столкнулся с необходимостью настройки онлайн-кассы. В нашей цитадели знаний, и в интернете в целом пришлось по крупицам собирать информацию, чтобы понять, что к чему. Поэтому решил аккумулировать эти знания здесь, может кому-то это сэкономит время и деньги. Статья ориентирована на специалистов, которые настраивают кассу на предприятии или курируют этот вопрос. Статья написана на примере подключения ККТ АТОЛ. Основа статьи, это информация в виде «Вопрос-Ответ». С благодарностью отнесусь, если у кого-то есть что добавить.

01.10.2017    16724    ogre2007    18       

Как составить коммерческое предложение на услуги 6

Статья Руководитель проекта Нет файла Оптовая торговля Бесплатно (free) Бухгалтерский учет

Что сложного в составлении коммерческого предложения (далее - КП) на услуги? Взять таблицу с услугами, их стоимостью, озаглавить, добавить ФИО составителя и телефон… Все, готово! К сожалению, многие небольшие (впрочем, и большие тоже) компании до сих пор направляют КП в формате *xls, которые, конечно, информативны, но до чего же убого выглядят. И тем отраднее, что большинство компаний все же уделяет вопросу оформления КП внимание и силы, иначе интернет не пестрел бы запросами «коммерческое предложение пример» или «как составить коммерческое предложение», т.к. все лепили бы суть в одну таблицу и посылали заказчикам. Что все-таки должно в себе содержать коммерческое предложение?

04.09.2017    6836    user694964_olamikyw    3       

Автоматизация МСФО, ВЭД, опыт внедрения за рубежом 4

Статья no Нет файла Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) МСФО (GAAP) Бесплатно (free) Управление проектом Бухгалтерский учет

Статья написана на основе доклада, прочитанного на Конференции IE 2012 (15-16 ноября 2012 года), который был опубликован в журнале «Инфостарт» №1. Внесены минимальные стилистические и семантические правки.

25.08.2017    9841    RayCon    8       

Как выполнить план продаж? Распределяй, властвуй, анализируй 5

Статья Бизнес-аналитик Руководитель проекта Нет файла Россия УУ Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Оптовая торговля Розничная торговля Бесплатно (free) Управление проектом

Сегодня в статье рассказываем, как правильно распределить план продаж между исполнителями, чтобы добиться более высоких показателей исполнения плана и понимания, за счёт чего мы можем обеспечить рост продаж.

11.08.2017    9488    KonstantaNN    0       

Подробное описание работы механизма расчета себестоимости в программах начиная с версии ERP 2.1.3 (и соответствующих ей версий КА и УТ) 123

Статья Программист Бизнес-аналитик Нет файла v8 ERP2 УТ11 КА2 БУ УУ Производство готовой продукции (работ, услуг) Бесплатно (free) Управленческий учет (прочее)

Зачастую, когда встаёт вопрос о валовой прибыли предприятия, то большой проблемой становится корректная оценка себестоимости товаров. Для того, чтобы программисту было понятно, как программа рассчитывает себестоимость, нужно понимать алгоритмы, которых придерживались разработчики. Данная статья описывает, как это работает в актуальных (начиная с версии ERP 2.1.3 (и соответствующих ей версий КА и УТ)) версиях программы, и наиболее полезна для программиста. Данные алгоритмы описаны разработчиками в комментариях расчета себестоимости.

03.08.2017    34990    feva    11       

Планирование продаж для производителей продуктов питания 80 lvl 3

Статья Бизнес-аналитик Руководитель проекта Нет файла Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Финансовый учет и бюджетирование (FRP) Оптовая торговля Бесплатно (free) Управление проектом

Стандартная жалоба от производителей продуктов питания – «мало продаж!». Но значительное превышение запланированного объема продаж – это так же плохо, как и невыполнение поставленных показателей. Поэтому сегодня пойдет речь о планировании продаж, т.к. именно планирование — основа сбалансированной деятельности предприятия.

01.08.2017    8343    KonstantaNN    0       

Парсер каталогов 1

Инструменты и обработки Программист Нет файла Россия Оптовая торговля Бесплатно (free) WEB

Парсер каталогов товаров, который не сложно собрать и потом использовать при продажах.

20.06.2017    7912    user775227    11       

Информационные системы в оптовой торговле. Введение 2

Статья no Нет файла Оптовая торговля, дистрибуция, логистика 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Россия УУ Управление взаимоотношениями с клиентами (СRM) Дебиторская и кредиторская задолженность Оптовая торговля Учет ТМЦ Бесплатно (free) Интеграция Управленческий учет (прочее)

Информационные системы в оптовой торговле играют ключевую роль. Без преувеличения можно сказать, что в конкурентной борьбе побеждают те организации, которые успешнее развивали свои информационные системы, подстраивая их под потребности клиентов и внутреннего учета.

06.06.2017    12349    Ликреонский    0